朱金科，中国战略品牌专家，经管类专业著作《打赢品牌仗：用战略思维讲透品牌营销》作者。毕业于华东师范大学，曾在本土战略品牌营销机构华与华工作，对企业未来的发展战略和品牌营销有独特见解和丰富的实战经验，为中国移动、中山大学、韶能集团、东孚集团、智汇电器等中大规模的公司、事业单位在战略、品牌、营销方面保驾护航。伴随着中华文明的强势复兴，朱金科也明确了一生的志向——为中国品牌国际化奋斗终身！

　　商业计划书，看似入门技能，其实很多创业者连门都摸不到。我作为评委，参加过几次项目路演和创业比赛，对此深有感触。

　　我平时和资本圈交往较多，也时常会对接投资人和创业者，但我就算浑身是铁又能打几根钉？其实，很多项目计划书写得不好，并不是写的问题，而是项目本身有问题。因此，我希望更多人能写好项目计划书，通过写项目计划书让自己项目思路更加清晰，往更加靠谱的方向去做。

　　商业计划书（Business plan，简称BP）是企业或项目单位为融资或其他发展目标，在前期对项目进行科学调研、搜集与整理有关联的资料并分析的基础上，按照一定的内容、格式要求所编写的向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展的潜在能力的书面材料。

　　BP的撰写过程就是对创业项目的系统性思考过程：思考、梳理、设计业务中的一些关键事项和核心问题，并寻求解决之道。BP完美与否暂且不论，但须要透过BP显示出创业者的创业态度更重要。

　　2、Where : 目标市场有多大？市场规模/细分市场规模；客户在哪里？行业竞争分析情况是怎样的？

　　3、Why : 所处行业痛点或客户的真实需求？行业痛点分析或客户的真实需求场景是怎样的？

　　如何解决行业痛点或客户的真实需求？业务模式，业务策略：公司怎么来实现盈利？如何获取客户的？如何扩大业务的？

　　6、Which ： 竞争对手如何？对手有谁？与我们有什么不同？怎么来实现弯道超车？

　　7、Who：创业者是谁？为什么是勇于探索商业模式的公司能做该项目（技术、产品）？团队概况；为什么你们是最适合投资团队？

　　在撰写商业计划书的时候，要重点思考这5个方面的问题，思考的越清楚，越能应对投资人的发问。以下：

　　出售：若公司未来发展好，股东（战略投资者、产业基金或者上市公司）有意收购。

　　一个好的执行概要内容要高度概括、精炼，通常可以用1-2句话对以下信息介绍：

　　行业现状与趋势变化分析（行业发展历史、现状及特点，行业内的龙头、骨干、知名企业）

　　市场痛点与机会（目标市场主要存在哪一些问题、市场痛点：价格高/效率低/使用不方便——存在市场需求、目标市场、目标客户）

　　创业团队对客户的认识了解（收入水平、消费偏爱、层次地位、客户规模、区域分布等……）

　　经营市场对比：竞争对手公司年营收、客户规模（主要客户）、融资请（融资额，到位资金）。

　　收获建议：分析对标公司得出建议：学习竞争对手“成功之道”，自己公司落地方略。

　　团队核心骨干（姓名、公司职位、承担的工作职责、教育经历，专业背景、特点、特长，擅长技能、工作经历或资历、能力评价、特长说明）

　　公司产品/服务和其它公司的相对比：3-5个方面的主要差异（产品/服务优势）

　　早期用户和营收：是否已获得早期用户？有多少？公司上涨的速度有多快？是否已创造营收？

　　客户证言：产品或服务是否得到客户的正面肯定的评价？有无知名度高的客户或行业专家？

　　产品获得种子用户/小范围验证有效很重要：公司产品实现有效落地的第一步，公司业务实质性进展的关键表现

　　公司未来2-3年的发展目标，对投资人的诉求（资金和产业资源、业务机会等）

　　如果你对自己写得商业计划书不太满意，也可以发给我看看，我若抽得空，也可以帮你改改作业（老师本人：jacob138）。

　　企业管理、战略管理、企业文化、品牌营销、品牌战略、市场营销、战略定位、管理咨询、管理定律、广告、管理学奖、管理决策、公共关系、创新、创业、公司治理、管理伦理、流程管理、目标管理、品牌管理、企业管理、企业文化、产品、顾客管理、企业营销观念、渠道管理、市场研究公司、商业模式、市场预测、商品陈列方法、市场营销战略、市场调查与研究、市场定位、市场分析、市场细分、销售管理、营销理论、营销术语、营销工具、营销决策、营销案例、营销模式、营销环境、营销文化、营销系统、营销类型、营销策划、营销组织、直销。

　　拉开人与人差距的，不是知道多少，而是做到多少。知道需要“悟性”，做到需要“魄力”。

　　内容是牛排，媒介是盘子。肉在影响食欲，盘子也在影响食欲。用合适的盘子，装合适的肉。

　　生产是劳动密集型产业，互联网是资金密集型产业，策划咨询是忽悠密集型产业。

　　如果说“迅速逮捕”议案代表的是一种态度，那韩国本次国会全员会议表决通过的另一项法案，对尹锡悦而言可能更为致命，那就是旨在调查尹锡悦宣布紧急过程中是否违宪违法的“内乱常设特检法”。法案最终以210比63的票数得到通过，超过了三分之二的绝对多数门槛。

　　韩国16日上午就尹锡悦弹劾案举行首次会议，讨论并决定审理弹劾案的时间表和证据调查程序。针对总统尹锡悦的第二次弹劾动议案14日在国会通过后被提交审理，审理过程最长180天。韩国代理院长文炯培表示，将迅速、公正地对尹锡悦弹劾案作出审判。

　　工作电脑私藏64G不雅视频被开除！员工：存了，但没看！赔我41万，还要一路告！

　　一员工在工作电脑中私存64G的不雅视频和图片结果被公司发现，公司怒将其开除！员工不服：我存了，但没看！公司是违法解除！双方闹至法院，结果会怎么判？一起看案例！事件回顾黄某于2007年7月2日进入上海某公司工作，担任软件测试工程师。

　　山东新泰官方通报“12岁女孩感染HPV”：其17岁男友被采取刑事强制措施

　　12月16日，新泰市联合调查组发布情况通报：关于网传一女孩被性侵事，新泰市第一时间成立由公安、卫健、妇联等部门组成的联合调查组展开调查。经查，该女孩于2024年5月利用互联网认识17岁男孩李某某并发展为男女朋友，之后发生性关系。

　　12月12日，湖南省常宁市人民政府发布《关于对廖某某拒服兵役行为实施联合惩戒的通报》，全文如下：廖某某，男，2003年7月出生，常宁市西岭镇人，大专在校生，2024年下半年自愿应征报名，2024年9月1日，被批准到武警某部服役。

　　2024年快要过完了大家期盼已久的元旦假期即将来临2025年元旦1月1日（周三）放假1天不调休！赶紧来了解2025年各个节假日具体放假时间依据2024年11月修订的《全国年节及纪念日放假办法》，自2025年1月1日起，全体公民放假的假日增加2天，其中春节、劳动节各增加1天。

　　武汉市民用“996打工族”反映小学生作业量过大，区教育局：要求学校加强家校沟通

　　12月中旬，东湖高新区教育局回应这条留言称，区教育局要求学校加强作业管理，提醒教师科学设计作业，确保学生作业量适当。