关于商业地产规划，开发商常常会问到：商业地产产品风格如何营造、色彩如何搭配、材料如何搭配等等，这些都是为了一个共同的目的：怎么样提高商业地产的使用价值从而提升其整体价值。

　　要回答这样的一个问题，首先必须弄清楚一点：商业地产究竟为谁而作？通常情况下，我们把商业的目标客户分为三级。投资者即买铺的人是一级客户；商家作为经营者即用铺的人，是二级客户；而普通消费者才是真正消费铺内商品的人，是三级客户，也是商业地产的终极客户。因此，商业地产的价值必将通过终极消费客户—花了钱的人其的认可度得以体现。

　　商业地产产品的规划，主要存在以下六对矛盾。只有在协调好这些矛盾的基础上，才能做出成功的商业产品。

　　适用于商业产品形态、体量、平面布置等有关规划方面的内容。商业地产的体量和价值一定是成正比的吗？体量大是否一定意味着价值高？其实不然。商业地产产品规划有集中式卖场、步行街、商业街区、商业群落等形式，采用不一样的形式体量的大小也有差别，盲目追求体量大小而忽视项目本身所具备的实际条件，反而达不到总价高的效果。

　　如北京西单更新场，小体量商业的代表，凭借地上地下空间的联动，布局年轻人喜爱的业态，营造青年社群文化，作为旧改项目改造成功出圈。

　　启示：在做商业地产产品规划时，一定要注意协调集中和分散的矛盾；不是体量越大，项目总价值越高；要根据项目自身的地块条件和外部环境条件做规划；要最大限度地考虑商业产品的差异性特色营造。

　　一个商业项目既是一个整体的商业空间，其内部又分为若干个体商业空间。个体商业空间强调个性化，个性化是否就从另一方面代表着整体的凌乱无序？成功的商业项目在处理这样的一个问题的手法上大体有两类做法：

　　启示：商业地产产品一定要注意整体风格的塑造；个性化空间的预留应在整体风格的基础之上。

　　重点解决商业地产产品内部空间规划的问题，即公共空间与经营空间、可售空间与非售空间如何划分。

　　对于集中商业，可用挑空中庭、挑空连廊的手法，这样做的作用是提升档次，形成透气的交流聚集空间，体现商业特色，增加空间层次感与整体融合性，增强主题的视觉共享性。

　　泰国曼谷Siam Discovery中庭设计成大峡谷式的空间，创造了舒适的环形动线，并且贯穿上下四层，引导消费者的视线向上移动，廊桥天花也用了镜面的不锈钢板，延伸空间感，视野开阔，提升购物中心可逛性。

　　对于沿街商业，可用外挑连廊、骑楼的方式，使室内外空间转折，增加人流的导入性。

　　例如在TX淮海一层将室内空间延伸至街道，打破户外街区与室内商业空间的界限，这种不占公共空间的设计将街道还给行人，还可以留住游客，可谓一场城市生活的丰富互动。层层叠叠的立面和入口设置，以及可以随意坐下的大台阶，外摆空间立即软化了传统盒子不够人性的尺度感受，让每一个路过TX的人都强烈体会到这个区域的休闲氛围，消磨掉传统MALL的“高端”所带来的心理成本。

　　启示：适度的公共空间（非售空间）的预留，对项目档次提升、人流导入、人气聚集、特色体现起到极大的作用。

　　本矛盾协调法主指商业地产产品公共空间的利用和规划问题，必须要格外注意的是对外沿街铺面和内部铺面、品牌展示与品牌个性空间的协调。

　　A类：将私密空间和公共空间融合，形成私家利用、公共视觉，以此增加品牌的视觉导入性，自然导入人流；

　　Siam Discovery 在业态排布上，将零售区域主体化，每一个区域/楼层只售卖一类专属商品，融合了5000多个品牌，不进行品牌单独区域的划分展示。该项目的商业空间划分完全打破了传统商场和传统的消费方式，引领消费者体验一种新的生活方式。

　　江阴八佰伴改造后的规划原则是动线脉络清晰，主次动线分明，店铺形象展示面最大化，打造无边界卖场，收获了不错的效果。

　　启示：私密空间和公共空间的的巧妙融合连接，对商业地产产品的商业氛围营造相当关键；

　　重点解决商业地产产品主题概念落实的问题，主题是什么、体现的风情、情景为何、带来的体验等是这样的一个问题的主要内容。

　　Siam Discovery 外观的格子图案，既时尚潮流又极具科技感，应和了商场的打造生活方式试验室的概念。

　　启示：商业地产产品首先要体现“商业”特性；商业地产产品的商业性是功能性和美观性的巧妙融合体现；商业氛围的营造不是单一空间的设置，也不是产品风格的独立体现，而应是全方位、多面的细节处理。

　　商业地产产品矛盾协调法中最大的法则，只有将前面六个方法良好的考虑运用后，商业经济价值的最大化才能得以实现。商业地产通过功能定位、商业性体现、概念的落实，最终要实现的社会责任与社会效益的统一。

　　不是所有建筑规划设计公司都能进行大规模商业地产项目的规划设计。商业地产是一个非常活跃、时尚的建筑类型，要求设计师除了有着非常丰富的经验、高度熟练与综合的设计能力以外，敏锐地把握市场动态并与开发商、策划机构及招商代理公司之间密切合作，及时反馈，将市场的需求融汇到规划设计中，这些是优秀的商业地产设计师不可或缺的能力。

　　商业项目不同功能模块的性质和任务，是建筑规划设计的根本依据和出发点。不同地域、不同经济条件、不同民族、不同服务人口数量，都应有不同的建筑规模，并具备相应的设施、设备和室外活动场地；不同年龄、不一样的层次人群的需求、包括残疾人都能等到合理满足，其空间组织应按功能要求、动静活动形态、人流密度等适当分区、主次明确，同时也要考虑区域或局部具有延伸和调整使用的可能性。

　　主力店是整个项目的招商核心，而他们往往对建筑体的结构有特别的条件。在选址的时候，主力店倾向于在意向性项目规划建设之初，就开发商进行接触，沟通这种需求。从规划建设期就开始深度合作，能最大限度地减少对建筑体的改造，从而节约成本。

　　对终端消费者来说，具有文脉特征的商业地产项目不单单是一个购物消费的场所，同时也是一个体验建筑文化、民风民俗、满足其精神需求的场所，是对更多人群形成较为强大吸引力和认同感的关键要素。只有把消费的人先吸引过来才有机会产生消费行为，才能体现提高其商业价值。

　　商业地产项目一定要通过规划设计手段，表达出购物、休闲、娱乐等不同功能空间的特色。

　　其中对于规划设计师而言，各种高科技的建筑结构、构造技术、材科设备技术，将与先进的声、光、电、信息技术相结合，共同创造一个体验式的综合商业环境。不论外部形象还是内部空间，如果在规划设计中能将各种策划的主题和理念加以更好的体现，那么其商业经济价值的提升就勿庸置疑了。

　　在项目设计伊始，开发商就应该和设计师、策划师一起，确定项目业态分布和功能布局。

　　商业地产项目的业态分布和功能布局必须以人流为导向。也就是说，要尽量吸引客户经过每一个商铺。核心商店通常安排在楼层的两端，对引导人流起及其重要的作用，被称为磁极与锚固点；中庭合理布置，如自动扶梯连环向上，尽量鼓励层间运动；有时集中的餐饮区、电影院和儿童游乐为主题的“冒险乐园”放在较高楼层，以使人流向上；多个楼层设有餐饮店，但仅设于一端；有时停车场也仅有一端可以到达；较高楼层布置一些景点；设置少量休息座椅等；这些都是引导人流流动的有效手段。

　　商业设施、环境和场所也不是静态的固定存在，而是具有动态的发展变化。从设计上创造一个能适应未来发展变化的建筑空间环境也是商业项目的特别的条件。同时，业态的多样化，也需要建筑规划设计要为安全可靠的日间和夜间管理创造方便的条件。

　　结语：规划设计决定着花了钱的人商场的第一印象，也影响着消费者的游逛感受，是消费的人进入以及停留的重要关键。规划设计需要更为专业的人士把控，也需要多方面来定位、规划，才能真正的完成商业地产的价值和消费的人的青睐。

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